湖北利川百万斤山药出山记

“从3月12日到4月9日，团堡山药外销了110万斤。”4月9日，在电话里，湖北利川市团堡镇商会会长黄红长舒了一口气。

3月5日，团堡镇团堡山村村支书邹伟接到本村一山药种植户的求助：“我家还有几百斤山药就要烂在地里，能不能帮我们找找销路？”

邹伟马上向镇领导汇报，镇领导一边积极协调给邹伟开相关道路运输证明，一方面安排统计全镇山药滞销总量。经团堡镇商会负责人初步统计，烽火、长庆等16个村的山药大多滞销。

一场帮助农户销售山药的战役打响！

3月8日起，邹伟通过电话、微信朋友圈、好友群推送山药销售信息。功夫不负有心人，点筹网和一家大型商超答应直接对接团堡山村及周边几个高山村。硒谷优品、垦荒人、中通快递等多家公司，也投入到山药外销的战役当中。

3月10日，利川市新冠肺炎疫情防控指挥部向省防指请示：因交通管制，团堡山药滞销52.4万斤。请示很快得到批复：“可组织专门运输车辆供武汉市场，省邮政也可网上销售。”

3月25日，利川市融媒体中心联合团堡商会推出“战疫助农、共渡难关”山药线上直播销售活动，网友下单近千笔，售出山药近10万公斤。

中国邮政集团利川分公司成为山药销售的主力军。总经理汪强带人到团堡镇成立山药运营工作专班，“线上，渠道平台部组织山药产品上线邮乐网；线下，优惠运费，快包快发！”与此同时，恩施州邮政分公司所有员工通过朋友圈、微信群帮助推销山药产品。截至4月2日，邮乐网线上销售山药1.94万斤，配送其他电商平台销售的山药4.24万斤。

运输绿色通道打通后，一批活跃在乡村的农产品电商经纪人大展拳脚。土生土长的团堡人余芙蓉，在自己运营的十几个电商群里专推山药，在拼多多、天猫和今日头条网店，将山药置顶，8人小团队则在各村来回收购。“我们用上真空包装设备，加工后的山药最少延长保鲜一个月。我们以5元1斤收购，有多少收多少，不能让种植户吃亏。”余芙蓉说。

有烘干设备的团堡致远山药合作社，则是另一套“玩法”：将种植户的山药应收尽收后，烘干加工储存。负责人黄安光介绍，“加工后的山药段保质期在5年以上。”

懂行会客厅创始人樊俊加入进来，搭建两个网上销售平台卖山药；北京溪流投资有限公司合伙人董生辉也参与进来，加入“山药销售对接”群，发动身边的朋友买山药；旅居南京的利川姑娘来了，拉起朋友团购山药……

“现在，滞销山药基本卖完了。把村民的山药变成钱的那一刻，蛮有成就感。”黄红如是说。